Pakiet Złoty - wszystkie nowoczesne narzędzia do prowadzenia firmy

PROGRAM SZKOLENIA (szkolenie on-line) 82H

Sprzedaż 30H:

1. Wprowadzenie

Istota sprzedaży: jest określenie, które produkty firmy zaspokajają jakie potrzeby
danego klienta. Nowoczesny klient vs tradycyjny klient – profile zachowań i potrzeb

2. Różnice pomiędzy tradycyjną sprzedażą a obecną (internetową)

Zamiast spotkań bezpośrednich spotkania zdalne (telefon, wideo) – jak je umawiać i
kontraktować klienta? Duże znaczenie potrzeby bezpieczeństwa – jak je zaspokajać?

3. Przygotowanie do sprzedaży

Przygotowanie do rozmowy telefonicznej z klientem.
Gdzie szukać kontaktów do nowych klientów.
Informacje potrzebne przed rozpoczęciem sprzedaży
Rozmowa telefoniczna „z biegu” i umówiona wcześniej na określoną godzinę i
informacją o jaki będzie temat i cel to nie są te same rzeczy!

4. Otwarcie – nawiązanie kontaktu z klientem.

Rozpoczęcie rozmowy – metody prowadzenia dialogu z rozmówcą a nie monologu
handlowca

Metody neutralnego rozpoczęcia rozmowy z klientem, nawiązującym do aktualnej trudnej
sytuacji rynkowej i jednocześnie prezentującym wyjątkowość podejścia firmy do klientów w
obecnym czasie,

Sposoby pokonywania barier (sekretariat, osoby przypadkowe, itp.) i docierania do
odpowiedniej osoby w strukturze klienta

5. Diagnoza potrzeb i oczekiwań klienta

Zmiany oczekiwań klientów w kontekście pandemii

Techniki zadawania pytań pomagające w rozpoznawaniu potrzeb sprzedażowych i
produktowych: Zdobywanie informacji w kontekście możliwości cross i up sellingu

6. Prezentacja oferty i rozwiązań

Język korzyści – zastosowanie / Storytelling

7. Finalizowanie rozmów z klientem

Techniki finalizacji procesu sprzedaży

8. Atrakcyjność sprzedażowa

Wątpliwości / Elevator speech / Rekomendacje / Techniki perswazyjne

9. Podsumowanie

Co zacznę stosować po szkoleniu? / Jakich zachowań chcę się pozbyć? / Jakie działania
będę kontynuował?

10. Praktyka

"BUDOWA WIZERUNKU WYKORZYSTANE SOCIAL MEDIÓW DO SPRZEDAŻY" 23H

Główne kroki marketingu
Jak pozyskać ruch w interrnecie
AI i treści w sieci
SEM a SEO
Newsletter
Reklama na Facebook
Reklama na Istagramie
Jak zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu
Nauka Pisania
Gdzie w sieci są nasi klienci
Treści które sprzedają

PRAWO W SPRZEDAŻY 13H

1. Sprzedaż bezpośrednia poza lokalem przedsiębiorcy

obowiązki sprzedawcy, prawa konsumenta

kwestie związane z reklamacją wadliwego towaru – w zakresie rękojmi i gwarancji.

2. Zasady ochrony konsumenta przy sprzedaży akwizycyjnej

obowiązki sprzedawcy, prawa konsumenta

kwestie związane z reklamacją wadliwego towaru – w zakresie rękojmi i gwarancji.

3. Sprzedaż przez Internet

Prawa konsumenta , obowiązki sprzedawcy, zwroty reklamacje

4. Omówienie aktów prawnych regulujących powyższe zagadnienia.

aspekty praktyczne w/w tematyki.

PROFESJONALNE PRZYGOTOWANIE FILMU ORAZ WYKONANIE ZDJĘĆ 8H

Dźwięk, stabilizacja, światło - sposoby na ładne ujęcia
Kadr, ujęcie, scena - teoria
Świadome opowiadanie obrazem
Montaż

OFFICE 365 W BIZNESIE 8H

Czym jest cloud obliczeniowy ?
Omówienie wszystkich aplikacji i synergii między nimi
Jak utworzyć webinar na platformie
Prezentacje Online
Organizacja otoczenia biurowego

Możliwość Dofinansowania:

Oferujemy nieodpłatne wsparcie polegające na:

• przygotowaniu wniosków o dofinansowanie,

• obsłudze wszystkich formalności
związanych z podpisaniem umów o dofinansowanie oraz rozliczeniem dofinansowania,
a także odpłatne (w ramach dofinaniasowania) zorganizowanie szkolenia.
Warunki dofinansowania zależą od subregionu i prezentują się następująco:

• dofinansowanie na przedsiębiorstwo (weryfikowane po NIP): do 100 tys. PLN

• dofinansowanie udziału 1 pracownika (weryfikowane po PESEL) w usłudze: do 12 tys. PLN

Sposób dystrybucji dofinansowania: refundacja poniesionych wydatków na podstawie
promesy od operatora. Dofinansowanie przeznaczone jest dla mikro, małych lub średnich
przedsiębiorców prowadzących działalność od co najmniej 6 miesięcy oraz ich
pracowników, zatrudnionych przez okres nie krótszy niż 3 miesiące w wymiarze
odpowiadającym ½ etatu tj. minimum 80 godzin miesięcznie. Kwalifikują się także
pracownicy zatrudnieni na podstawie umowy zlecenia, spełniający powyższe kryteria

Szkolenie odbywa się dla grupy minimum 14 osób .
Dodanie szkolenia do koszyka i jego zakup jest forma wstępnego zainteresowania szkoleniem .
Płatności dokonujemy wyłącznie po ustaleniu terminu i potwierdzeniu przez naszego pracownika
zebrania grupy 14 osób .