Ekonomia Behawioralna w Praktyce: Jak Przewidywać i Wpływać na Decyzje Klientów

Dzięki szkoleniu zrozumiesz, czym jest ekonomia behawioralna i poznasz nowe narzędzia sprzedaży, kreowania wizerunku oraz budowania silnej pozycji na rynku. 

Nowa wiedza da Ci przewagę nad konkurencją, która nadal korzysta z tradycyjnych narzędzi marketingowych.

Co zyskasz i czego się nauczysz?

• Zmienisz sposób myślenia o klientach i samym sobie.

• Zrozumiesz, co steruje wyborami konsumentów.

• Nauczysz się wpływać na decyzje klientów.

• Dostaniesz praktyczny zestaw narzędzi, dzięki którym staniesz się skuteczniejszym sprzedawcą i marketerem.

• Dowiesz się, jak stworzyć ofertę „nieignorowalną”.

• Poznasz „impulsy”, czyli małe rzeczy, które robią wielką różnicę.

• Dowiesz się, jak prezentować ofertę, aby wypadała korzystniej niż oferty konkurencji.

• Poznasz praktyczne przykłady i dowiesz się, jak wykorzystać nową wiedzę w swojej firmie.

Do kogo skierowane jest szkolenie?

• Właściciele firm, którzy chcą szybko wybudować przewagę na rynku.

• Przedsiębiorcy, którzy czują, że tradycyjny marketing nie sprawdza się w ich branży.

• Handlowcy, którzy chcą się rozwijać i szukają nowych narzędzi sprzedaży.

• Osoby, które mają dość ogólnych, teoretycznych szkoleń.

• Dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć mechanizmy rządzące decyzjami konsumentów.

Ekonomia behawioralna jest dla marketingu i sprzedaży tym, czym tuning dla samochodu. Przyspiesza efekty, poprawia wyniki i sprawia, że Twoja firma staje się niedościgniona. 

Harmonogram Szkolenia :

Wstęp do ekonomii behawioralnej (4 godziny).

• Homo sapiens i Homo economicus.

• Czym jest ekonomia behawioralna.

• Do czego służy EB.

• Człowiekiem jestem... - dlaczego myślimy inaczej niż myślimy.

• Mózg na zakupach - co dzieje się w głowie konsumenta.

• Programowanie mentalne - naciśnij, a kupią.

Przełączniki w głowie konsumenta (8 godzin).

• Homer Simpson czy Spock, kto decyduje.

• Teoria perspektywy - McDonald's, dżungla i decyzje w wrogim środowisku.

• Heurystyki i błędy poznawcze - dlaczego depczmy trawniki.

• Przełączniki decyzji - wskaż klientowi drogę do zakupu.

Konkurowanie z mózgiem. Jak projektować wybory konsumenta (7 godzin).

• Wybory domyślne - czasem łatwiej nie robić nic.

• Muchy w pisuarze. Jak szturchać klienta.

• Pytanie sugeruje odpowiedź - sztuka zadawania właściwych pytań

• Przeciążenie systemu - kiedy wybory paraliżują.

• Z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność. O aspektach etycznych

Kryształowa kula. Jak przewidywać decyzje konsumentów (7 godzin).

• Klient jako członek stada. O normach społecznych.

• Gram, aby wygrać - teoria gier.

• Mentalne księgowanie - kiedy 100 zł nie równa się 100 zł.

• Czego boi się klient. O malowaniu jasnej przyszłości.

Oferta na sterydach. Jak lepiej opowiadać o produkcie (5 godzin).

• Efekt przynęty - dlaczego produkty chodzą trójkami.

• Dobre złego początki - co klient zapamięta najlepiej.

• Jedz popcorn. Pij Colę. O sile sugestii.

• Efekt izolacji - żadna oferta nie występuje w próżni.

Cennik na sterydach. Jak wpływać na postrzeganie cen (6 godzin).

• Drogo czy tanio? O punktach odniesienia i kotwicach.

• Emocje czy logika? O strategiach cenowych.

• Z lewej czy prawej? O projektowaniu właściwych cen.

Jak wpływać na samego siebie. EB jako narzędzie motywacji (3 godziny).

Możliwość Dofinansowania:

Oferujemy nieodpłatne wsparcie polegające na:

• przygotowaniu wniosków o dofinansowanie,

• obsłudze wszystkich formalności
związanych z podpisaniem umów o dofinansowanie oraz rozliczeniem dofinansowania,
a także odpłatne (w ramach dofinaniasowania) zorganizowanie szkolenia.
Warunki dofinansowania zależą od subregionu i prezentują się następująco:

• dofinansowanie na przedsiębiorstwo (weryfikowane po NIP): do 100 tys. PLN

• dofinansowanie udziału 1 pracownika (weryfikowane po PESEL) w usłudze: do 12 tys. PLN

Sposób dystrybucji dofinansowania: refundacja poniesionych wydatków na podstawie
promesy od operatora. Dofinansowanie przeznaczone jest dla mikro, małych lub średnich
przedsiębiorców prowadzących działalność od co najmniej 6 miesięcy oraz ich
pracowników, zatrudnionych przez okres nie krótszy niż 3 miesiące w wymiarze
odpowiadającym ½ etatu tj. minimum 80 godzin miesięcznie. Kwalifikują się także
pracownicy zatrudnieni na podstawie umowy zlecenia, spełniający powyższe kryteria

Szkolenie odbywa się dla grupy minimum 14 osób .
Dodanie szkolenia do koszyka i jego zakup  jest forma wstępnego zainteresowania szkoleniem . 
Płatności dokonujemy wyłącznie po ustaleniu terminu i potwierdzeniu przez naszego pracownika 
zebrania grupy 14 osób .

Dla tego produktu nie napisano jeszcze opinii!

Właściciel sklepu internetowego nie gwarantuje, że publikowane opinie pochodzą od konsumentów, którzy używali danego produktu lub go kupili.