Szybki podgląd
Szybki podgląd
Szybki podgląd
Informacje
Szybki podgląd
Sprzedaż i rekrutacja w MLM – budowanie sieci kontaktów i rozwój struktury.
Cel usługi
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do skutecznego pozyskiwania klientów i partnerów biznesowych w modelu MLM, budowania profesjonalnej sieci kontaktów, prowadzenia rozmów sprzedażowych i rekrutacyjnych oraz efektywnego rozwijania i zarządzania strukturą sprzedażową.
Uczestnik po szkoleniu będzie potrafił samodzielnie:
- prowadzić rozmowy sprzedażowe w oparciu o sprawdzone modele (m.in. SPIN),
- zapraszać potencjalnych partnerów do współpracy,
- prowadzić rekrutację oraz onboarding,
- budować relacje i angażować zespół,
- tworzyć i realizować plan działań sprzedażowych i prospectingowych.
Grupa docelowa
Szkolenie skierowane jest do:
- osób działających w branży MLM,
- liderów i przyszłych liderów struktur,
- osób rozpoczynających działalność w network marketingu,
- osób odpowiedzialnych za rozwój sieci sprzedaży,
- osób zainteresowanych skuteczną sprzedażą relacyjną.
Rezultaty uczenia się (wg standardu BUR)
Wiedza – uczestnik po szkoleniu rozumie:
- psychologiczne mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych,
- typowe motywacje klientów oraz osób dołączających do MLM,
- zasady budowania autorytetu i wiarygodności,
- techniki prospectingu online i offline,
- strukturę skutecznej rozmowy sprzedażowej,
- założenia i działanie modelu SPIN,
- najczęstsze obiekcje klientów i sposoby reagowania,
- proces rekrutacji i wdrożenia partnera,
- rolę lidera oraz zasady budowania aktywności zespołu,
- wykorzystanie social media w MLM.
Umiejętności – uczestnik potrafi:
- rozpocząć rozmowę sprzedażową z nową osobą,
- przeprowadzić pełną rozmowę sprzedażową zgodnie ze strukturą i modelem SPIN,
- diagnozować potrzeby klienta i dopasować komunikację,
- reagować na obiekcje klientów w sposób skuteczny i profesjonalny,
- przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną,
- zaprosić do współpracy w sposób etyczny i wiarygodny,
- tworzyć plan działań sprzedażowych i prospectingowych,
- pozyskiwać klientów i partnerów za pomocą sieci kontaktów oraz social media.
Kompetencje społeczne – uczestnik:
- wykazuje większą pewność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych,
- potrafi budować relacje w oparciu o zaufanie,
- pracuje zgodnie z zasadami etyki sprzedażowej,
- potrafi podejmować świadome decyzje dotyczące dalszego rozwoju własnej struktury.
Metody dydaktyczne
W szkoleniu zastosowane będą:
- warsztaty praktyczne (rozmowy sprzedażowe, praca w parach, odgrywanie ról),
- analiza przypadków (case studies) z branży MLM,
- mini‑wykłady i prezentacje trenera,
- dyskusje moderowane,
- symulacje rozmów sprzedażowych i rekrutacyjnych,
- praca indywidualna nad planem działań,
- feedback indywidualny od trenera.
Harmonogram szkolenia
Łącznie 37,5 h
- Wprowadzenie, integracja i analiza wyzwań sprzedażowych
- Psychologia sprzedaży i mechanizmy decyzji zakupowych
- Dlaczego klienci kupują i dołączają do MLM
- Budowanie autorytetu i wiarygodności
- Prospecting – strategie budowania bazy kontaktów
- Prospecting online i offline
- Networking i budowanie relacji
- Warsztat: rozpoczęcie rozmowy sprzedażowej
- Struktura rozmowy sprzedażowej
- SPIN – pytania sytuacyjne
- SPIN – identyfikacja problemów i potrzeb
- Warsztat: rozmowa sprzedażowa SPIN
- Najczęstsze obiekcje klientów
- Reakcje na obiekcje – część 1
- Reakcje na obiekcje – część 2
- Warsztat: praca z obiekcjami
- Jak rozmawiać o biznesie MLM i zapraszać do współpracy
- Prowadzenie rozmowy rekrutacyjnej
- Onboarding nowego partnera
- Budowanie zaangażowania zespołu
- System pracy lidera MLM
- Social media w MLM
- Warsztat: plan działań sprzedażowych
- Podsumowanie, wnioski, Q&A
- Walidacja – debata i analiza przypadków
Dla tego produktu nie napisano jeszcze opinii!
Napisz opinięWłaściciel sklepu internetowego nie gwarantuje, że publikowane opinie pochodzą od konsumentów, którzy używali danego produktu lub go kupili.
Dane kontaktowe producenta
HSI Academy
Dane kontaktowe do osoby odpowiedzialnej w EU
Producent
Powiadomienia
|
Sprzedaż i rekrutacja w MLM – budowanie sieci kontaktów i rozwój struktury |